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2014年度个人工作总结

people qqjoy1234 1029浏览

2014年的总结:四个问题(四页PPT

  • 一:2014年你或你们团队目标是什么?—服务中小企业,共赢
  • 二:2014年你做了哪些决策?你最有成就的三个决策和你认为做错或没有做的三个决策?
  • 三:2014年你的客户是谁?他们的需求是什么?我们如何去满足他们的需求?
  • 四:2014年你或你的团队最有成就感的事情和最有失败感的事情是什么??????????? 我从14年10月28日加入虎虎营运团队,主要从事网络推广。来到虎虎后,经过与前同事的短暂交接,逐步接手百度和360竞价账户,并且为虎虎的官网优化提供方案及跟踪执行。?????????? 对于官网优化,当初的设想是全网接手自行修改的高权限高效工作模式。后来发现官网本身具备功能性用途,并且考虑到安全和稳定,最后的工作模式为提供方案,沟通执行。于是当时制定的目标是全网url、标题、描述优化完善。??????????? 在工作过程中,伴随着适应工作流程和部门执行力。经过多次的策略调整。?????????? 官网优化的决策也是从一开始的“随我修改”的美好想法,转为部分优化。但是这样的方式,使得官网提升非常小,浪费了推广时间和很多机会。这是年度比较失败的工作。三、用户与需求???????????? 中小企业的背后就是一个创业团队的梦想。虎虎平台集成了云办公、服务超市、企业社交三大核心功能,像一块高效集成芯片一样。企业选择了虎虎,必然会高效运转,不断发展。2015年的目标:三个问题(三页PPT
  • ???????????? 而我的工作就是让更多有梦想的企业发现虎虎,在困难的时候、迷茫的时候,让虎虎与之同行。
  • ???????????? 我们虎虎的产品主要服务对象是中小企业。区别于传统的互联网信息产品,我们平台性产品应该更加看重用户粘度。
  • ?????????? 首先是竞价账户,抛弃了广泛词转而选择了意向度更高流量较少的词去搭建账户,这个策略的目标是在日均消费有限的情况下实现效果最大化。后来为了提高注册量,选择修改着陆页,虽然因为客观原因,着陆页只是做了简单修改,但是确实提高了注册率。
  • 二、决策
  • ?????????? 在明确自己的工作重心后,对竞价推广的工作,到年底需要完成三个重点目标:1、原始数据的积累。2、高转化率账户的搭建。3、降低竞价注册成本。
  • 一、目标
  • 一:2015年外部的环境发生了什么变化?针对这些变化你需要做些什么?
  • 二:2015年公司的战略对你或你的团队影响,你们需要改变什么?
  • 三:2015年你或你的团队的目标是什么?(目标要具体)你一定要做成的事情是什么?
  • 一、外部环境
  • ???????????外部的环境这几年基本不会有太多的变化,互联网时代已经比较成熟。网络平台接受度会越来越高。
  • 二、公司目标
  • ???????????公司明年计划新增数万用户,也就预示着我们营运需要把任务分摊到每天,但是当数量达到一定规模的时候,我们需要用策略去获取用户,需要我们每个人都能提升自己的思维模式。
  • 三、我的目标
  • ???????????1、提升官网的流量,计划达到每天有效ip500左右,注册转化5%左右(每天自然注册量25家)。
  • ???????????2、PC竞价、移动竞价、网盟三个版块全部做起来,并且达到每个企业一百元的转化成本。
  • 围绕2015目标,你或你团队的策略
  1. 现状是什么
  2. 制定阶段目标
  3. 每个阶段目标的障碍
  4. 制定解决方案
  5. 制定具体行动计划

如何达成目标

一、官网流量

官网流量从两方面去实现,首先是需求云办公的用户,然后是需求企业服务的用户。

要达成年度目标,最大的障碍是网站整体营销性差,用户如果不能明确找到所需信息,会流失大量潜在客户。其次是企业服务和云办公网页结构没有彻底融合,但又没有彻底分开。无法有效seo;解决办公是在下一个版本设计初就介入完善出一个营销性网站。

二、付费推广

PC端的注册成本还比较高,而移动端的竞争比较小(很多企业没有针对手机的官网)点击成本较低,如果做好移动端的着陆页,可以做到降低成本的效果。网盟推广可以获取大量的潜在客户,也可以通过广告培养客户,网盟推广丰富的跟踪展现会增加后续注册。

2015年度网络推广工作将以SEM为主,SEO为辅。SEM放在首位,SEO长期坚持。

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